Конкурентный маркетинг Стратегический подход
Мы рады представить российскому читателю книгу «Конкурентный маркетинг» и уверены, что она послужит прекрасной «пищей для ума», поможет разобраться во многих, казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса. В работе показана вся панорама маркетинговой деятельности, начиная от разработки стратегии фирмы, анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований до создания и продвижения товара на рынок. Содержание и методические достоинства книги позволяют надеяться, что читатели извлекут из нее не только пользу для своей научной и практической деятельности, но и получатбольшое удовольствие.
Содержание
Предисловие к русскому изданию
Предисловие к третьему изданию
Часть I. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ГЛАВА 2. Корпоративная стратегия и маркетинг
Введение
Неизбежность планирования
Планирование на корпоративном уровне
Планирование на уровне бизнес-подразделения
Определение инвестиционных приоритетов
Глобализация бизнеса
ГЛАВА 3. Процесс планирования и формулирование стратегии
Аспекты планирования
Разработка ориентиров
Обзор рынка и анализ ситуации
Интерпретация собранных данных
Разрыв в планировании
Диагностика проблемы
Стратегический выбор
Оценка стратегий
Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств
Маркетинговый план и стратегия маркетинга
Стратегии международного маркетинга
Приложение 3.1. Пример стратегии маркетинга
Часть II. ПОКУПАТЕЛИ, РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ
ГЛАВА 7. Конкуренция
Определение особенностей конкуренции
Сбор и анализ информации о конкуренции
Формы конкурентного сосуществования
Выбор стратегии конкуренции
Часть III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Роль и задачи стимулирования продаж, паблисити и PR
Модели результатов и модель вероятностной актуализации
Приложение 13.1. Пример стратегии сбыта
Приложение 13.2. Система вознаграждения на XYZPLASTICS
ГЛАВА 14. Ценообразование: роль, цели, факторы, стратегии
Значение цены
Цели ценообразования
Факторы ценообразования
Цена с точки зрения микроэкономической теории
Рекомендации по ценообразованию в экономической теории
Ценообразование на основе издержек
Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары. Маркетинговый подход
Ценовое стимулирование
Ценообразование на промышленных рынках
Ценообразование на международных рынках
Этические аспекты ценообразования
Приложение 14.1. Пример стратегии ценообразования
ГЛАВА 15. Стратегия распределения и управление каналами сбыта
Функции каналов распределения
Стратегия каналов распределения
Политика управления каналами
Международные аспекты
Физическое распределение
Этические аспекты проблемы
Заключение
Часть V. ВНЕДРЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ
ГЛАВА 16. Стратегические изменения в организации
Принципы рассмотрения стратегических изменений