Введение
Маркетинговая стратегия - элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям.
Целью курсовой работы будет являться определение маркетинговой стратегии для некоего предприятия (Х) которое имеет проблемы сбыта, формирования спроса, недостатка инвестиций.
Актуальность исследования
Маркетинговые исследования - абсолютно незнакомое направление маркетинга для всех предприятий, существовавших в условиях плановой экономики. Это обстоятельство в значительной степени отразилось на развитии и сегодняшнем состоянии маркетинговых служб. Такая ситуация является характерной и для нашего региона.
Исследовательское направление в маркетинге стало появляться на предприятиях области значительно позже других направлений. До создания аналитических служб основным направлением маркетинга являлось решение исполнительных задач: сбыт и иногда реклама. В этот период руководство предприятий региона по разным причинам, как правило, не прибегало к услугам аналитических служб для определения перспективных рынков, товаров и т. п. Задачи, которые должны были решать маркетинговые аналитические службы, часто решались другими подразделениями (в основном, высшим менеджментом). Но в большей части они оставались нерешенными. Создание таких служб не сопровождалось, как правило, существенной реорганизацией всего управленческого процесса на предприятии и никак не отражалось на распределении ресурсов внутри предприятия. Таким образом, формально созданные аналитические службы маркетинга практически не принимали участия в работе предприятий.
1. Анализ, выбор и оценка стратегии роста
Стратегия – это долгосрочное, качественное определение направления развития организации, включающая разработанную на перспективу систему мер, обеспечивающих достижение конкретных, намеченных организацией целей.
Если миссия задает общие ориентиры существования организации, а цели определяют, к чему организация конкретно стремится на данном этапе своего развития с учетом перспектив, то стратегия отвечает на вопрос:
"Каким образом можно достигнуть поставленных целей?”
Выбор стратегии начинается с анализа стратегических альтернатив. При этом руководство решает три основных вопроса:
1. Какой бизнес продолжить?
2. Какой бизнес прекратить?
3. В какой бизнес перейти?
При выборе стратегии учитываются следующие критерии:
1. Степень риска
2. Увязка с существующими стратегиями
3. Реакция владельцев акций
4. Фактор времени
Существует система так называемых эталонных или базовых стратегий роста (развития), которая включает основные виды стратегий, выверенные практикой и освещенные в специальной литературе. Эти стратегии касаются всей организации и отражают различные подходы к росту фирмы, связанные с изменением одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, технология.
1.1. Стратегия концентрированного (интенсивного) роста