Краснов Сергей Александрович
Коровьев Организатор
3A%2F%2Fcdn1.specialist. ru%2FContent%2FImage%2FMain%2Fnew-course. png&hash=9971c6ef78dbc23e5f3ed7264749f004" /% Конкурентная разведка, Стратегический маркетинг
В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами конкурентной разведки, разберёте характеристики и требования к разведывательной информации, узнаете критерии оценки информации и методы её анализа.
Данный курс представляет собой оптимальное сочетание лекционного материала с разбором практических примеров.
Курс рекомендован:
- генеральным директорам
- директорам по маркетингу и рекламе
- коммерческим директорам
- руководителям отдела продаж
- менеджерам по маркетингу и рекламе
- бренд-менеджерам
- бизнес-аналитикам
По окончании курса Вы будете уметь:
- Определять конкурентную среду, знать о способах структурирования отслеживаемой информации
- Выбирать каналы мониторинга, и строить систему постоянного сбора и классификации информации
- Обрабатывать и анализировать собранную информацию
- Принимать стратегические решения на основе полученной информации о конкурентах
Продолжительность курса - 16 ак. ч. Требуемая подготовка:
Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н. Э. Баумана.
Программа курса Конкурентная разведка, Стратегический маркетинг
Тема Ак. часов
Модуль 1. Конкурентное поведение в бизнес-среде
- Ресурсный и конкурентный потенциал организации
- Формы и методы конкурентных действий
- Конкурентные цели и конкурентное целеполагание
- Конкурентные ситуации
- Конкурентные позиции и конкурентное позиционирование
- Характеристики и требования к разведывательной информации
- Разведывательный цикл
2
Модуль 2. Организация сбора и хранения необходимой информации
- Источники и методы получения информации
- Сбор полевых данных
- Сбор публикуемых данных
- Сведение информации и регистрация данных
- Варианты представления информации
- Методы получения информации
- Работа с первичной и вторичной информацией
- Сбор информации из закрытых источников. Метод «Mystery Shopping»
- Практикум: Кейс «Подготовка и проведение маркетингового исследования «Mystery Shopping».
4
Модуль 3. Информационно-аналитическая работа. Основные принципы
- Планирование работы аналитика
- Постановка задач аналитику
- Оценка работы аналитика
- Структурирование информации
- Составление и презентации результатов,
- Работа с маркетинговыми и исследовательскими компаниями
- Практикум: Кейс «Разработка плана маркетинговых исследований в компании и рекомендации по эффективному взаимодействию с аналитическими компаниями».
4
Модуль 4. Критерии оценки информации и методы анализа
- Установление источника информации
- Установление фактографической составляющей текста, его тематики
- Оценка информации (вне контекста)
- Приемы и методы анализа
- Общее представление о методах анализа
- Приемы анализа
- Структурирование информации
- Стыковка данных
- Изучение возможных вариантов
- Нетрадиционные приемы
- Формальные приемы
- Что такое дезинформация,
- Как вычислить дезинформацию
4
Модуль 5. Использование Internet как инструмент конкурентной разведки
- Использование эффективных запросов для анализа информации о конкурентах в поисковых системах
- Методы мониторинга внешней информационной среды с помощью Internet
- Исследование сайтов конкурентов с точки для получения коммерческой информации о компании и её сотрудниках
- Социальные сети как инструмент конкурентной разведки
- Использование hr-сайтов для анализа кадрового потенциала конкурентов
- Оценка достоверности и качества онлайновой информации